Україна
Их называют умниками, иногда гиками, чаще технарями. Но прежде всего это интересные люди, делом жизни которых стала охрана вашей собственности и жизни. Для первого интервью в новой рубрике PRO мы встретились с руководителем киевской инсталляционной компании «Экслибрис-В» Алексеем Воробченко. Говорили об уравнениях, Политехе и, конечно, об охранных системах.
«У нас семейный бизнес»
Никто в детстве не мечтает устанавливать сигнализации. Как получилось, что вы стали инсталлятором?
У нас семейный бизнес. Мы перебрались в Киев в 1995−96 году из Москвы. Бизнес там зажимали очень круто. Только кто-то вырастал, нужно было сразу искать крышу у бандитов или в милиции. Отец закончил Киевское высшее военное училище связи, он решил использовать знания в радиоэлектронике и занялся системами безопасности.
Обороты росли. Когда мне было 13, отец предложил: «Дорогой, не хочешь ли зарабатывать деньги, а не просить их?» Я к тому времени занимался плаванием и в художественной школе. Свободными оставались только выходные дни. Поэтому начал подрабатывать по субботам-воскресеньям и на каникулах.
Первым объектом был магазин моего дедушки. Очень яркое впечатление. За две недели набросал три километра кабеля, получил зарплату и был счастлив. Отец хотел показать мне работу руками, чтобы я понял, зачем работать головой.
Когда мне было 19, мы серьезно поссорились. Я съехал от родителей и 9 месяцев работал в другой сфере, пока не остыл и не доказал себе, что могу управлять своей жизнью. К счастью, через несколько лет отец открыл второй бизнес. К тому времени я уже монтировал и проверял черновые работы по монтажу датчиков, занимался финансами, настройкой систем, побывал на закупках и на складах. Опыт позволил мне стать руководителем компании.
Вы успели поучиться на нескольких факультетах КПИ. Что изучали?
Поскольку был раздолбаем, изначально я попал на физмат с конкурсом 0,7 человека на место. Ко второму курсу я был полон математики по горло. Отправился на инженерно-химический факультет, потому что там была хорошая кафедра теоретической механики и сопромата. За полгода выучил эти темы. Перешел на приборостроение, затем перевелся на радиотех. Там все закончилось на 4-м курсе. Самая большая проблема нашего образования — преподавателям не интересно. Большую часть надо разгонять.
В работе мне чаще всего были полезны знания, полученные на радиотехе. Иногда нужно низкоуровневое программирование, пару раз понадобились любимые дифференциальные уравнения.
«За год было 6 реальных попыток взлома.
Все неудачные»
Можно ли сказать, что инсталляторы охранных систем получают выгоду от роста преступности и плохой работы полиции?
Наш бизнес лучше растет, когда в стране все хорошо. Тогда у людей появляются лишние деньги, и они могут заказывать роскошные охранные системы. Мы можем брать большие объекты и работать без спешки. Когда все плохо, охрана нужна быстро−быстро. Утром зашли, 15−16 датчиков поставили, вечером дом сдали. Это постоянная гонка и нервотрепка.
Наш основной рынок — это коттеджи в пригородах Киева. Квартиры нам малоинтересны, не хотим конкурировать за них с мастодонтами рынка. В данный момент работаем благодаря «сарафанному радио»: о нас знают люди, они передают информацию дальше. Необходимо доделать сайт и развиваться через рекламу. Дальше стандартное наращивание мощностей: больше заказов — больше бригад — больше менеджеров.
К сожалению, большая часть необходимых нам в работе навыков на порядок сложнее тех, что можно получить в украинских вузах. Поэтому мы ищем студентов 2−3 курса обучения и предлагаем им работать в свободное время. Или набираем ребят после ПТУ, сейчас они называются колледжами. Там дают практические знания, возможность повертеть железо в руках. На базе некоторых училищ работают мастерские по ремонту бытовой техники.
Существует ли гонка вооружений между вами и преступниками?
Она была. Но сегодня без инсайдера в компании-производителе охранную сигнализацию взломать практически невозможно. Заглушишь gsm-сигнал — уйдет сигнал на пульт. Глушишь датчики — мы сразу видим. Обрезать датчики — мы видим. Разве что по глупости можно подыграть профессиональным грабителям и поставить централь при входе, это даст им минуту задержки. Если убрать централь подальше, взлом становится фантастикой.
Работаем в конгломерате с охранной компанией. Их люди сидят за нашими пультами и выезжают на срабатывания. За год мы поставили под охрану примерно 200 объектов, а реальных попыток взлома было 6. Все неудачные.
Один раз взломали роллет, ничего не успели утащить и убежали. Был случай, когда пьяные солдаты выломали в киоске металлическую обшивку, выдрали утеплитель, проломили гипсокартонную стену, завалили холодильник, и лазили внутри 3 минуты, пока экипаж не спаковал красавцев. Разок ломанулись в гостевой дом, сорвали телевизор, выпрыгнули наружу, а наши партнеры уже были на месте. Телевизор опустили в снег и их повязали.
Что бы вы посоветовали людям, которые только думают поставить домой сигнализацию?
Не ведитесь на дешевые варианты. Люди ищут в Google «охранная сигнализация домой, установить быстро». Чаще всего это автономная китайчина, которая только отсылает sms владельцу. Она легко глушится. Глушилка стоит на радиорынке до $160.
Если речь об охране квартиры, достойные предложения по железу начинаются ближе к $300. Монтаж должен стоить в районе $80-120. И тут тоже не ведитесь на дешевизну, заплатите дважды. Выяснится, что датчики не отстроены, начнутся ложные сработки. Потом нас просят исправить.
Развод, если вам предлагают охрану квартиры дешевле, чем за $8 в месяц. Не могут за такие деньги охранять, это только окупит связь.
«Мы впервые видим симпатичные датчики»
Чем вам, как инсталлятору, нравится Ajax?
Такого быстрого программирования у нас никогда не было. Вчера на настройку 19 датчиков Ajaх вместе с созданием объекта на пульте ушло до часу времени. Еще день продлится монтаж. Обычно же программирование централи занимает от 3−4 часов, плюс пару часов уходит на пульт. Если сигнализация проводная, то дальше надо развести провода, провести их за плинтусами, наличниками. С проводными системами на 16 датчиков это потребует от 2 до 5 дней.
Важная заслуга ребят из Ajaх — это дизайн. Мы впервые видим симпатичные датчики. Плюс цена. До Ajaх приличные беспроводные системы стоили бешеных денег.
Каких усовершенствований Ajax вы ждете от производителя?
Хотелось бы маленькую сирену внутренней установки со светодиодом, который бы демонстрировал снаружи, что объект под охраной. А еще не хватает датчиков-штор с узкоугольной линзой. Обзор стандартного датчика движения, если не ошибаюсь, 88,5 градусов. Чтобы перекрывать проем окон, больше 10° не должно быть.
Есть датчики затопления Ajaх — классная штука. Но хотелось бы еще управлять клапанами труб. Пришел сигнал затопления — оп, отрубили воду.
Когда нужно закрыть небольшой дом, централь хороша. В больших нужно ставить ретрансляторы, ждем такие от Ajaх. А еще за городом связь отвратительная. Хотелось бы 15-децибельную антенну или хотя бы выходы для подключения чужой.
Видите ли вы для своей компании перспективы в направлении smart home?
Да, потому что на подходе поколение гиков. Они подрастут и начнут себе заказывать smart home, тогда тема выстрелит. Лично я хочу отключиться от тепловых сетей. Есть идея поставить котел и задать сценарий работы, чтобы он включался, когда надо. Мне не нужен обогрев в квартире, если меня там нет.
Вы редко увидите заграницей, чтобы тянули теплосети через весь город. Каждый дом имеет отдельную котельную. Подводится вода, зачастую со скважины возле дома. Электричество тоже необязательно вести издалека. Возрастает КПД солнечных батарей. Моя мечта — автономные дома. Это то, чем я бы хотел заниматься. Возможно, лет через 10−15 к этому приду.
Фотографии: Крис Кулаковская | kulakovska.com
